从拼关系到拼平台为什么精明的中介都在转型阿里商拍

「拍拍通」

房产·官方渠道服务商

前言

Foreword

当传统中介还在为一张单子磨破嘴皮、陷入无休止的价格拉锯战时，一批先行者已经换道超车。他们不再是买卖双方之间的“夹心饼干”，而是借助阿里商拍，成为了资产数字化的“操盘手”。一场由技术驱动的中介行业大迁徙，正在悄然发生。

传统中介的困境：流量见顶，信任危机

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如果你问一个房产中介，现在最难的是什么？答案多半是：客户在哪？以及，如何让买卖双方都相信我？

过去那种“守株待兔”等客上门，或者靠信息不对称吃差价的模式，正在逐步失效。贝壳研究院数据显示，2025年全国房产经纪公司中，超过40%面临亏损困境。

更深层次的痛点是“价格信任难题”。在传统二手房交易中，业主希望卖得越高越好，买家希望越低越好，中介夹在中间，常常因为议价陷入僵局。一套房子挂牌半年无人问津，业主急得跳脚，中介也无能为力。尤其是面对急售、难售的房产，传统渠道显得苍白无力。

与此同时，资产处置的“内卷”也在加剧。法拍房市场虽然庞大，阿里资产平台累计成交已近3万亿元，节约佣金超540亿元，但门槛也在变高。从业者感叹：“十年前在做法拍，靠的是‘胆子大’，现在完全是拼专业、拼资源、拼全链条服务能力。” 简单的“倒买倒卖”模式已经行不通了。

团结

Unity

阿里商拍的逆势崛起：流量破局，透明为王

就在传统中介叫苦不迭的时候，阿里商拍业务却实现了年均100%的增长。

为什么？

背靠超级流量池

阿里拍卖拥有超过3亿的投资人群。这意味着，一套房子挂在阿里商拍平台上，面对的不仅仅是本地买家，而是来自全国的潜在客户。对于豪宅、稀缺商铺等标的，这种跨地域的流量加持，往往能带来意想不到的高溢价。深圳中原与阿里资产的合作就是明证，他们正是看中了这一点，将“难售、急售的房产”通过商拍拓宽去化渠道

积极

POSITIV

化解价格信任难题

商拍模式通过公开、透明的线上竞拍机制，让房子的最终价格由市场决定。业主不用再纠结于中介的“套路”，买家也不用担心买贵了。竞价过程完全线上化，消除了信息不对称，这是传统中介模式难以做到的。正如中原地产华南区总裁郑叔伦所言，这种模式“有效化解了传统二手房交易中业主与客户在议价环节的信任难题

向上

UPWAR

产权清晰，交易确定性更强

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很多人一听到“拍卖”，就觉得是“法拍房”，怕有纠纷。其实，阿里商拍与法拍有本质区别：

• 委托主体不同：商拍是商业机构组织，基于业主自愿委托。
• 定价灵活：起拍价由机构与业主协商，无需遵循法拍的固定折扣规则。
• 产权清晰：商拍房源产权清晰，可正常办理交割，费用清晰，交易确定性远超法拍

转型正当时：中介的新角色是什么？

对于中介而言，转型阿里商拍不是简单地换个平台发房源，而是一次身份的升级：

• 从“居间人”到“资产运营顾问”：利用阿里资产的AI人货匹配、全流程线上化及资金链闭环等技术支持，中介可以将自身专业服务能力与平台数字化能力深度融合，为业主提供资产包装、营销、竞价策略等全方位服务。
• 从“赚差价”到“赚服务费”：在公开透明的竞价模式下，中介的价值不再依赖于信息垄断，而是体现在专业的线下服务、资源整合和风险把控上。阿里资产为第三方专业服务机构提供了免费的“查、控、评、拍、交”全流程数字化系统，让中介能够降本增效。

告别蛮荒，拥抱数字。对于中介机构来说，转型不是选择题，而是生存题。与其在传统赛道上内卷，不如借势阿里商拍，用互联网的杠杆撬动新的增长曲线。

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